北方閥門(mén)主要從事各種工業(yè)閥門(mén)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品的品種和規(guī)格比較齊全，產(chǎn)品主要應(yīng)用于化工、煉油、電力、冶金、造紙、醫(yī)藥等行業(yè)。北方閥門(mén)具有較高的知名度和良好的品牌優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)外擁有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群。
　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，相關(guān)行業(yè)對(duì)工業(yè)閥門(mén)的需求增大，工業(yè)閥門(mén)行業(yè)發(fā)展較快。盡管北方閥門(mén)在最近幾年銷售額增長(zhǎng)幅度較大，但由于民營(yíng)企業(yè)紛紛進(jìn)入工業(yè)閥門(mén)行業(yè)，導(dǎo)致北方閥門(mén)市場(chǎng)占有率呈逐年下降趨勢(shì)。作為北方閥門(mén)主要產(chǎn)品的高中壓閥門(mén)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
　　2009年行業(yè)分析報(bào)告顯示，隨著近期國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)有關(guān)化工等行業(yè)新的安全生產(chǎn)政策，預(yù)計(jì)大部分傳統(tǒng)閥門(mén)將逐步被利用新材料和新技術(shù)生產(chǎn)的、滿足更高安全標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品所取代。2009年底，部分從事工業(yè)閥門(mén)業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)率先推出相關(guān)新產(chǎn)品，市場(chǎng)反映較好，很快出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
　　北方閥門(mén)除生產(chǎn)通用閥門(mén)外，還按照部分客戶的特定要求生產(chǎn)專用閥門(mén)。由于專用閥門(mén)的技術(shù)要求較高，相關(guān)客戶均要求北方閥門(mén)提供安裝服務(wù)及更長(zhǎng)時(shí)間的保修服務(wù)，個(gè)別客戶甚至要求在產(chǎn)品投入使用一段時(shí)間并檢測(cè)合格后才確認(rèn)收貨。
　　北方閥門(mén)采用自營(yíng)和代理的銷售方式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。在自營(yíng)銷售方式下，北方閥門(mén)將產(chǎn)品發(fā)往各地的銷售分公司，由銷售分公司在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售。2009年，北方閥門(mén)新設(shè)立ll個(gè)銷售分公司，使得銷售分公司數(shù)量達(dá)到24個(gè)。對(duì)部分大客戶，為縮短供貨周期，北方閥門(mén)將產(chǎn)品寄放在客戶的倉(cāng)庫(kù)中，月末根據(jù)客戶的實(shí)際使用數(shù)量確定本月的銷售量。在代理銷售方式下，北方閥門(mén)采取支付代理手續(xù)費(fèi)的方式委托代理商銷售產(chǎn)品，代理手續(xù)費(fèi)按照銷售收入的一定比例計(jì)算確定。對(duì)代理商未銷售的產(chǎn)品，其風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬由北方閥門(mén)承擔(dān)或享有。為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，2009年1月，北方閥門(mén)將代理手續(xù)費(fèi)比例由5％提高到7％。對(duì)于銷售超過(guò)一定金額的代理商，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，代理手續(xù)費(fèi)比例可以提高到8％。
　　北方閥門(mén)生產(chǎn)的部分產(chǎn)品用于出口，主要經(jīng)由其子公司——北方閥門(mén)進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱"北方進(jìn)出口"）銷往美國(guó)市場(chǎng)。北方閥門(mén)的出口銷售采用美元計(jì)價(jià)結(jié)算。受美國(guó)金融危機(jī)和美元匯率變動(dòng)的影響，從2008年下半年開(kāi)始，產(chǎn)品出口訂單有所減少，應(yīng)收部分美國(guó)客戶款項(xiàng)的收回存在困難。為了增加出口，北方閥門(mén)下調(diào)了部分產(chǎn)品的出口價(jià)格。
　　北方閥門(mén)與主要原材料供應(yīng)商簽訂了長(zhǎng)期采購(gòu)合同。合同約定，雙方于每年初確定當(dāng)年原材料的供貨價(jià)格；次年初，供應(yīng)商根據(jù)北方閥門(mén)上年實(shí)際采購(gòu)原材料的金額向其返還3％的貨款。
　　為了緩解資金緊張壓力，除向銀行借款外，北方閥門(mén)將收到的商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票全部予以貼現(xiàn)。
　　北方閥門(mén)根據(jù)公司章程的規(guī)定設(shè)立了董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，并由董事會(huì)聘任管理層。作為從國(guó)有企業(yè)改制而來(lái)的股份有限公司，北方閥門(mén)董事會(huì)和管理層的多數(shù)成員來(lái)源于原北方閥門(mén)廠管理層。與改制前相比，北方閥門(mén)在機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理制度等方面變化不大。對(duì)于北方閥門(mén)重要的投融資安排以及人事任免，在董事會(huì)作出決議后，還需報(bào)長(zhǎng)河集團(tuán)批準(zhǔn)。
最近幾年，北方閥門(mén)部分高素質(zhì)人才陸續(xù)跳槽到民營(yíng)企業(yè)，這對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生一定的影響。由于薪酬水平相對(duì)較低，北方閥門(mén)難以招聘到高素質(zhì)研發(fā)人才，因此新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展緩慢。
　　為了提高管理層的薪酬水平，2009年7月北方閥門(mén)董事會(huì)制定了新的管理層激勵(lì)方案。激勵(lì)方案規(guī)定，如果北方閥門(mén)2009年度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到5億元，管理層可以獲得額外的高額獎(jiǎng)勵(lì)。
　　根據(jù)長(zhǎng)河集團(tuán)的統(tǒng)一要求，自2008年1月1日起，北方閥門(mén)開(kāi)始采用財(cái)政部于2006年2月15日頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，并同時(shí)啟用新的財(cái)務(wù)軟件。

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