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中級經濟師《工商管理》歷年高頻真題考點

真題考點 1：并購重組方式及效應——企業并購的類型

分類標準 具體分類 含義

①按雙方業

務性質劃分

縱向并購 處于同類產品的不同產銷階段的兩個或多個企業所進行的并購

橫向并購 處于同一行業的兩個或多個企業所進行的并購

混合并購 處于不相關行業的企業所進行的并購

②按雙方是

否友好協商來

劃分

善意并購 企業與被并購企業雙方通過友好協商來確定相關事宜的并購

敵意并購 在友好協商遭到拒絕時，并購企業不顧被并購企業的意愿而采取非協商性并購

的手段，強行并購

③按并購的

支付方式來劃

分

承擔債務

式并購

在被并購企業資不抵債或資產與債務相等的情況下，并購企業以承擔被并購企

業全部或部分債務為條件，取得被并購企業的資產所有權和經營權

現金購買

式并購

并購企業用現金購買被并購企業的資產或股權（股票），不會稀釋并購企業大

股東股權

股權交易

式并購 并購企業用其股權換取被并購企業的股權或資產，稀釋并購企業的大股東股權

④按照是否

利用被并購企

業本身資產來

支付并購資金

劃分

杠桿并購 并購企業利用被并購企業資產的經營收入，來支付并購價款或作為此種支付的

擔保

非杠桿并

購

并購企業不用被并購企業自有資金及營運所得來支付或擔保支付并購價格的

并購方式

⑤按并購的

實現方式劃分

協議并購 買賣雙方經過一系列談判后達成共識，通過簽署股權轉讓、受讓協議實現并購

的方式

要約并購 買方向目標公司的股東就收購股票的數量、價格、期限、支付方式等發布公開

要約，以實現并購目標公司的并購方式

二級市場

并購

指買方通過股票二級市場并購目標公司的股權，從而實現并購目標公司的并購

方式

真題考點 2：監事會組成和監事任期

《公司法》規定，有限責任公司和股份有限公司監事會成員為 3人以上。監事會成員應當包括股東代表和適當

比例的公司職工代表，其中職工代表的比例不得低于 1/3,具體比例由公司章程規定。監事會中的職工代表由公

司職工通過職工代表大會、職工大會或者其他形式民主選舉產生。

監事的任期每屆為 3年。監事任期屆滿，連選可以連任。

中級經濟師《工商管理》歷年高頻真題考點

真題考點 1：并購重組方式及效應——企業并購的類型

分類標準 具體分類 含義

①按雙方業

務性質劃分

縱向并購 處于同類產品的不同產銷階段的兩個或多個企業所進行的并購

橫向并購 處于同一行業的兩個或多個企業所進行的并購

混合并購 處于不相關行業的企業所進行的并購

②按雙方是

否友好協商來

劃分

善意并購 企業與被并購企業雙方通過友好協商來確定相關事宜的并購

敵意并購 在友好協商遭到拒絕時，并購企業不顧被并購企業的意愿而采取非協商性并購

的手段，強行并購

③按并購的

支付方式來劃

分

承擔債務

式并購

在被并購企業資不抵債或資產與債務相等的情況下，并購企業以承擔被并購企

業全部或部分債務為條件，取得被并購企業的資產所有權和經營權

現金購買

式并購

并購企業用現金購買被并購企業的資產或股權（股票），不會稀釋并購企業大

股東股權

股權交易

式并購 并購企業用其股權換取被并購企業的股權或資產，稀釋并購企業的大股東股權

④按照是否

利用被并購企

業本身資產來

支付并購資金

劃分

杠桿并購 并購企業利用被并購企業資產的經營收入，來支付并購價款或作為此種支付的

擔保

非杠桿并

購

并購企業不用被并購企業自有資金及營運所得來支付或擔保支付并購價格的

并購方式

⑤按并購的

實現方式劃分

協議并購 買賣雙方經過一系列談判后達成共識，通過簽署股權轉讓、受讓協議實現并購

的方式

要約并購 買方向目標公司的股東就收購股票的數量、價格、期限、支付方式等發布公開

要約，以實現并購目標公司的并購方式

二級市場

并購

指買方通過股票二級市場并購目標公司的股權，從而實現并購目標公司的并購

方式

真題考點 2：監事會組成和監事任期

《公司法》規定，有限責任公司和股份有限公司監事會成員為 3人以上。監事會成員應當包括股東代表和適當

比例的公司職工代表，其中職工代表的比例不得低于 1/3,具體比例由公司章程規定。監事會中的職工代表由公

司職工通過職工代表大會、職工大會或者其他形式民主選舉產生。

監事的任期每屆為 3年。監事任期屆滿，連選可以連任。

真題考點 3：庫存控制基本方法--定量庫存控制法

含義 定量庫存控制法是指當庫存量下降到一定水平（即訂購點）時，就按固定的訂購批量進行訂購的

庫存控制方式。

①盤點周期不確定，即要隨時將庫存量與訂購點進行比較，以確定是否發出訂單。

②每次訂購的批量通常固定不變，訂購批量大小依據總庫存成本最低的原則確定。

③相鄰兩次訂購的間隔時間變動，這種變動取決于需求量的變化情況，需求變大，則間隔期縮

短；需求變小，則間隔期拉長。

④訂購提前期基本不變，由供應商的生產能力、運輸能力等外界因素決定，與商品需求情況沒

有直接的聯系。

訂購點的

計算

訂購量=平均日需求量×備運時間+安全庫存量

訂購批量

的計算

年庫存總成本 TC=PD+CD/Q+KQ/2

年庫存總成本=商品年購入總價+商品年訂購成本+商品年儲存成本

P：單位商品的價格；D：年需求量；C：每次訂購成本；Q：訂購批量；K：單位商品的年持有成

本，K=PF，F為單位商品的年持有成本占商品價值的百分比。

經濟訂購批量

：

優點

管理簡便，訂購時間和訂購量不受人為因素的影響，保證庫存管理的準確性；由于每次訂購量確

定，便于安排倉庫內的作業活動，節約理貨費用；便于按經濟訂購批量訂購，節約庫存總成本。

缺點 不便于對庫存進行嚴格的管理；訂購之前的各項計劃比較復雜

真題考點 3：庫存控制基本方法--定量庫存控制法

含義 定量庫存控制法是指當庫存量下降到一定水平（即訂購點）時，就按固定的訂購批量進行訂購的

庫存控制方式。

①盤點周期不確定，即要隨時將庫存量與訂購點進行比較，以確定是否發出訂單。

②每次訂購的批量通常固定不變，訂購批量大小依據總庫存成本最低的原則確定。

③相鄰兩次訂購的間隔時間變動，這種變動取決于需求量的變化情況，需求變大，則間隔期縮

短；需求變小，則間隔期拉長。

④訂購提前期基本不變，由供應商的生產能力、運輸能力等外界因素決定，與商品需求情況沒

有直接的聯系。

訂購點的

計算

訂購量=平均日需求量×備運時間+安全庫存量

訂購批量

的計算

年庫存總成本 TC=PD+CD/Q+KQ/2

年庫存總成本=商品年購入總價+商品年訂購成本+商品年儲存成本

P：單位商品的價格；D：年需求量；C：每次訂購成本；Q：訂購批量；K：單位商品的年持有成

本，K=PF，F為單位商品的年持有成本占商品價值的百分比。

經濟訂購批量

：

優點

管理簡便，訂購時間和訂購量不受人為因素的影響，保證庫存管理的準確性；由于每次訂購量確

定，便于安排倉庫內的作業活動，節約理貨費用；便于按經濟訂購批量訂購，節約庫存總成本。

缺點 不便于對庫存進行嚴格的管理；訂購之前的各項計劃比較復雜

真題考點 4：考點 1 貨幣時間價值觀念——貨幣的時間價值計算

終值 現值

一次性收

付款項

F＝P（1＋i）?即終值＝現值×（1＋利率）?

F：終值；P：現值；i：利率；n：計息周期數。

（1＋i）?稱為復利終值系數，記為（F/P，i，n）

復利終值系數可通過查復利終值系數表獲得。

P＝F（1＋i）-?

式中：n為“計息周期數”；“（1＋i）-?為復利

現值系數，記為（P/F，i，n）。

后付年金

假設每年的支付金額為 A，利率為 i，

計息期數為 n，則計算公式為∶

年金終值系數，記為（F/A，i，n）。

年金現值系數，記為（P/A，i，n）

先付年金

F=A[（F/A，i，n+1）-1] P=A[（P/A，i，n-1）-1]

遞延年金 / P= A[(P/A，i，n)](1＋i)-m

n：年金發生期數；m：遞延期數

永續年金 / P=A/i（一般優先股因為有固定的股利而無到期

日，因此優先股有時可視為永續年金。）

真題考點 5：波士頓矩陣分析

波士頓矩陣根據業務增長率和市場占有率兩項指標，將企業所有的戰略單位分為四大類。

評價指標

業務組合 市場占有率 業務增長率 采用的戰略

金牛區 高 低 穩定戰略

瘦狗區 低 低 雙低，清算戰略、轉向或者放棄戰略

幼童區 低 高 投資轉為明星產品，如不能則采用放棄戰略

明星區 高 高 雙高，加大投資，擴大產品競爭優勢

真題考點 4：考點 1 貨幣時間價值觀念——貨幣的時間價值計算

終值 現值

一次性收

付款項

F＝P（1＋i）?即終值＝現值×（1＋利率）?

F：終值；P：現值；i：利率；n：計息周期數。

（1＋i）?稱為復利終值系數，記為（F/P，i，n）

復利終值系數可通過查復利終值系數表獲得。

P＝F（1＋i）-?

式中：n為“計息周期數”；“（1＋i）-?為復利

現值系數，記為（P/F，i，n）。

后付年金

假設每年的支付金額為 A，利率為 i，

計息期數為 n，則計算公式為∶

年金終值系數，記為（F/A，i，n）。

年金現值系數，記為（P/A，i，n）

先付年金

F=A[（F/A，i，n+1）-1] P=A[（P/A，i，n-1）-1]

遞延年金 / P= A[(P/A，i，n)](1＋i)-m

n：年金發生期數；m：遞延期數

永續年金 / P=A/i（一般優先股因為有固定的股利而無到期

日，因此優先股有時可視為永續年金。）

真題考點 5：波士頓矩陣分析

波士頓矩陣根據業務增長率和市場占有率兩項指標，將企業所有的戰略單位分為四大類。

評價指標

業務組合 市場占有率 業務增長率 采用的戰略

金牛區 高 低 穩定戰略

瘦狗區 低 低 雙低，清算戰略、轉向或者放棄戰略

幼童區 低 高 投資轉為明星產品，如不能則采用放棄戰略

明星區 高 高 雙高，加大投資，擴大產品競爭優勢

真題考點 6：電子商務的運作系統——電子商務的交易模式

（一）B2B 是指

“企業與企業”

之間的電子商

務

典型代表：阿里巴巴

（1）賣方控制型市場戰略：由單一賣方企業建立

（2）買方控制型市場戰略：由一個或多個購買企業建立，包括：一個購買企業直接建立電

子市場、買方代理型、買方合作型

（3）中介控制型市場戰略：由買賣雙方企業之外的第三者建立

（二）B2C是

“企業與消費

者”之間的電

子商務

1、B2C電子

商務的三

個基本組

成部分

（1）為顧客提供在線購物場所的網上商店

（2）為顧客進行商品配送的物流系統

（3）資金結算的電子支付系統

2、B2C電子

商務的類

型

（1）綜合型：是指中間商或零售商通過電子商務平臺向消費者提供多種類型的

商品；典型代表：Amazon、京東、當當

（2）垂直型：專注于某一特定的細分市場而不是綜合的商品

（三）C2C 指“消費者與消費者”之間的電子商務

典型代表：淘寶電子商務模式

（四）O2O

指“線上與線下”協調集成的電子商務，某種程度上，是 B2C的一種特殊形式

O2O電子商務的模式:（1）自建官方商城+連鎖店鋪的形式（2）借助第三方平臺

（五）其他電

子商務模式

1.新零售：①全渠道②數智化③低庫存

2.社交電商

3.直播電商

真題考點 7：品牌忠誠度

品牌忠誠度 含義

無忠誠購買者 不斷更換品牌，他們對品牌沒有特別的偏好，只對價格變動比較敏感

習慣購買者 根據以往的消費習慣，持續購買同一品牌的產品而不更換品牌。但是，當競爭產品的優勢(如

價格優勢、功能優勢)比較明顯時，他們也會轉而購買企業競爭對手的品牌。

滿意購買者 對原來消費的品牌非常滿意，已經產生了較高的品牌轉換成本，因此，會持續購買某一品

牌的產品。

情感購買者 對品牌已經產生了情感上的認可，這是這類消費者持續購買某一品牌的重要因素。

真題考點 6：電子商務的運作系統——電子商務的交易模式

（一）B2B 是指

“企業與企業”

之間的電子商

務

典型代表：阿里巴巴

（1）賣方控制型市場戰略：由單一賣方企業建立

（2）買方控制型市場戰略：由一個或多個購買企業建立，包括：一個購買企業直接建立電

子市場、買方代理型、買方合作型

（3）中介控制型市場戰略：由買賣雙方企業之外的第三者建立

（二）B2C是

“企業與消費

者”之間的電

子商務

1、B2C電子

商務的三

個基本組

成部分

（1）為顧客提供在線購物場所的網上商店

（2）為顧客進行商品配送的物流系統

（3）資金結算的電子支付系統

2、B2C電子

商務的類

型

（1）綜合型：是指中間商或零售商通過電子商務平臺向消費者提供多種類型的

商品；典型代表：Amazon、京東、當當

（2）垂直型：專注于某一特定的細分市場而不是綜合的商品

（三）C2C 指“消費者與消費者”之間的電子商務

典型代表：淘寶電子商務模式

（四）O2O

指“線上與線下”協調集成的電子商務，某種程度上，是 B2C的一種特殊形式

O2O電子商務的模式:（1）自建官方商城+連鎖店鋪的形式（2）借助第三方平臺

（五）其他電

子商務模式

1.新零售：①全渠道②數智化③低庫存

2.社交電商

3.直播電商

真題考點 7：品牌忠誠度

品牌忠誠度 含義

無忠誠購買者 不斷更換品牌，他們對品牌沒有特別的偏好，只對價格變動比較敏感

習慣購買者 根據以往的消費習慣，持續購買同一品牌的產品而不更換品牌。但是，當競爭產品的優勢(如

價格優勢、功能優勢)比較明顯時，他們也會轉而購買企業競爭對手的品牌。

滿意購買者 對原來消費的品牌非常滿意，已經產生了較高的品牌轉換成本，因此，會持續購買某一品

牌的產品。

情感購買者 對品牌已經產生了情感上的認可，這是這類消費者持續購買某一品牌的重要因素。

承諾購買者 品牌忠誠的最高級別。消費者不僅會無條件地購買這類品牌，而且對該品牌有著強烈的情

感認同，甚至引以為傲。

真題考點 8：分銷渠道運行績效評估

渠道暢通性評估 商品周轉速度、貨款回收速度和銷售回款率

渠道覆蓋率評估 市場覆蓋面和市場覆蓋率

渠道財務績效評估

分銷渠道費用指標

分銷渠道費用額

分銷渠道費用率

分銷渠道費用率升降程度

渠道占有率指標

渠道盈利能力指標

渠道銷售增長率。

渠道銷售利潤率

渠道費用利潤率

渠道資產利潤率

真題考點 9： 人力資源需求與供給預測——人力資源需求預測方法

1.管理人員

判斷法

由企業的各級管理人員，根據自己工作中的經驗和對企業未來業務量增減情況的直覺考慮，自

下而上地確定未來所需人員的方法。適用于短期預測。

2.德爾菲法

由有經驗的專家依賴自己的知識、經驗和分析判斷能力，對企業的人力資源需求進行直覺判斷

與預測的方法。專家可以是基層的管理人員或有經驗的員工，也可以是中高層管理者；既可以

是企業內部的，也可以是企業外部的。

3.轉換比率

分析法

根據歷史數據，把企業未來的業務活動量轉化為人力資源需求的預測方法。

具體做法：（1）先根據過去的業務活動量水平，計算出每一業務活動量所需人員的相應增量，

（2）再根據計算出的比例關系，把未來企業業務增量折算成總的人員需求增量，（3）最后把

總的人員需求量按比例折算成各類人員的需求量。

關鍵點：找出企業業務增量與人力資源增量以及企業主體人員與輔助人員的比例關系，由此推

斷企業各類人員的需求量。

4.一元回歸

分析法

根據數學中的回歸原理對企業的人力資源需求進行預測。一元線性回歸方程：y＝a＋bx；

提示：回歸系數 a、b會直接給出，直接代入 x 計算即可。

承諾購買者 品牌忠誠的最高級別。消費者不僅會無條件地購買這類品牌，而且對該品牌有著強烈的情

感認同，甚至引以為傲。

真題考點 8：分銷渠道運行績效評估

渠道暢通性評估 商品周轉速度、貨款回收速度和銷售回款率

渠道覆蓋率評估 市場覆蓋面和市場覆蓋率

渠道財務績效評估

分銷渠道費用指標

分銷渠道費用額

分銷渠道費用率

分銷渠道費用率升降程度

渠道占有率指標

渠道盈利能力指標

渠道銷售增長率。

渠道銷售利潤率

渠道費用利潤率

渠道資產利潤率

真題考點 9： 人力資源需求與供給預測——人力資源需求預測方法

1.管理人員

判斷法

由企業的各級管理人員，根據自己工作中的經驗和對企業未來業務量增減情況的直覺考慮，自

下而上地確定未來所需人員的方法。適用于短期預測。

2.德爾菲法

由有經驗的專家依賴自己的知識、經驗和分析判斷能力，對企業的人力資源需求進行直覺判斷

與預測的方法。專家可以是基層的管理人員或有經驗的員工，也可以是中高層管理者；既可以

是企業內部的，也可以是企業外部的。

3.轉換比率

分析法

根據歷史數據，把企業未來的業務活動量轉化為人力資源需求的預測方法。

具體做法：（1）先根據過去的業務活動量水平，計算出每一業務活動量所需人員的相應增量，

（2）再根據計算出的比例關系，把未來企業業務增量折算成總的人員需求增量，（3）最后把

總的人員需求量按比例折算成各類人員的需求量。

關鍵點：找出企業業務增量與人力資源增量以及企業主體人員與輔助人員的比例關系，由此推

斷企業各類人員的需求量。

4.一元回歸

分析法

根據數學中的回歸原理對企業的人力資源需求進行預測。一元線性回歸方程：y＝a＋bx；

提示：回歸系數 a、b會直接給出，直接代入 x 計算即可。

真題考點 10： 電子商務概述——電子商務中的商流、資金流、物流、信息流

1、商流

指物品在流通中發生形態變化的過程，即由貨幣形態轉化為商品形態，以及由商品形態轉化為

貨幣形態，隨著買賣關系的發生，商品所有權發生轉移的過程，包括：買賣交易活動、商務信

息活動

2、資金流 指在買賣雙方間隨著商品實物及其所有權的轉移而發生的資金往來流程。

包括：支付、轉賬、結算【注意】商務活動的經濟效益是通過資金的流動來體現的。

3、物流 指商品從供應地向接收地的實體物流過程，包括：運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、

配送、信息處理等

4、信息流

是電子商務各個主體之間的信息傳遞與交流的過程，它伴隨整個交易過程，包括：

（1）商品信息的提供、促銷行銷、技術支持、售后服務等內容

（2）報價單、付款通知單等商業貿易單證

（3）交易方的支付能力、支付信譽、中介信譽等

真題考點 11：國際商務的含義

國際商務活動可以分為三大類：①國際貿易，即貨物與服務的進出口。②國際直接投資，即以控制國(境)外

企業的經營管理權為核心的經濟活動。③其他國際經濟活動，主要包括特許經營、合作經營、合作開發、工

程承包及勞務合作、國際信貸及融資等活動。

這些跨國界的經濟交易活動主要是由各類跨國公司承擔的，因此跨國公司是國際商務活動的核心主體。

真題考點 12：生產作業計劃的編制——在制品定額法、提前期法

在制品定

額法

概念：也叫連鎖計算法，適合大批大量生產類型企業的生產作業計劃編制，運用預先制定的在

制品定額，按照工藝反順序計算方法，調整車間的投入和產出數量，順次確定各車間的生產任

務。

①本車間出產量=后續車間投入量+本車間半成品外售量+本車間期末庫存半成品定額-本車間期

初預計庫存半成品結存量

②本車間投入量=本車間出產量+本車間計劃允許廢品及損耗量+本車間期末在制品定額-本車間

期初在制品預計結存量

真題考點 10： 電子商務概述——電子商務中的商流、資金流、物流、信息流

1、商流

指物品在流通中發生形態變化的過程，即由貨幣形態轉化為商品形態，以及由商品形態轉化為

貨幣形態，隨著買賣關系的發生，商品所有權發生轉移的過程，包括：買賣交易活動、商務信

息活動

2、資金流 指在買賣雙方間隨著商品實物及其所有權的轉移而發生的資金往來流程。

包括：支付、轉賬、結算【注意】商務活動的經濟效益是通過資金的流動來體現的。

3、物流 指商品從供應地向接收地的實體物流過程，包括：運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、

配送、信息處理等

4、信息流

是電子商務各個主體之間的信息傳遞與交流的過程，它伴隨整個交易過程，包括：

（1）商品信息的提供、促銷行銷、技術支持、售后服務等內容

（2）報價單、付款通知單等商業貿易單證

（3）交易方的支付能力、支付信譽、中介信譽等

真題考點 11：國際商務的含義

國際商務活動可以分為三大類：①國際貿易，即貨物與服務的進出口。②國際直接投資，即以控制國(境)外

企業的經營管理權為核心的經濟活動。③其他國際經濟活動，主要包括特許經營、合作經營、合作開發、工

程承包及勞務合作、國際信貸及融資等活動。

這些跨國界的經濟交易活動主要是由各類跨國公司承擔的，因此跨國公司是國際商務活動的核心主體。

真題考點 12：生產作業計劃的編制——在制品定額法、提前期法

在制品定

額法

概念：也叫連鎖計算法，適合大批大量生產類型企業的生產作業計劃編制，運用預先制定的在

制品定額，按照工藝反順序計算方法，調整車間的投入和產出數量，順次確定各車間的生產任

務。

①本車間出產量=后續車間投入量+本車間半成品外售量+本車間期末庫存半成品定額-本車間期

初預計庫存半成品結存量

②本車間投入量=本車間出產量+本車間計劃允許廢品及損耗量+本車間期末在制品定額-本車間

期初在制品預計結存量

提前期法

又“累計編號法”，適用于成批輪番生產類型企業的生產作業計劃編制，是成批生產作業重要的期

量標準之一（掌握計算應用）

基本原理：成批生產企業主要產品的生產間隔期、批量、生產周期是固定的，因此首先解決車

間之間在生產時間上的聯系，然后再轉化為數量上的聯系。

(1)本車間投入提前期=本車間出產提前期+本車間生產周期

(2)本車間出產提前期=后車間投入提前期+保險期

(3)提前量=提前期*平均日產量

①本車間出產累計號數＝最后車間出產累計號＋本車間的出產提前期×最后車間平均日產量

②本車間投入累計號數＝最后車間出產累計號＋本車間投入提前期×最后車間平均日產量

真題考點 13：企業價值評估方法

收益法 將預期收益資本化或者折現，確定

評估對象價值的評估方法

收益法常用的具體方法包括股利折現法和現金流量折現

法

市盈率法

某種股票普通股每股市價(或市值)

與每股盈利(或凈利潤總額)的比

率。

目標企業的價值即企業凈利潤總

額與標準市盈率的乘積。

不適用于周期性較強的行業

市凈率法

每股市價與每股凈資產的比率。目

標企業的價值即為企業凈資產總

值與標準市凈率的乘積。

不適合賬面價值為負數的企業

市盈率相對盈

利增長比率法

用企業的市盈率除以企業未來 3

或 5年的每股收益復合增長率。

當 PEG等于 1 時，表明市場賦予這只股票的估值可以充

分反映其未來業績的成長性；而當 PEG大于或小于 1時，

則說明這只股票的價值可能被高估或低估，或市場認為

這家企業的業績成長性會高于或低于市場的預期。

市銷率法

也稱價格營收比，是股票市值與銷

售收入(營業收入)的比率。目標企

業的價值即銷售收入(營業收入)與

標準市銷率的乘積。

凈利潤為負時也適用