一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。
1.出口
?。?）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
①目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑
?、谶x擇目標(biāo)客戶(hù)
| 傳統(tǒng)方式 | ·【高新技術(shù)產(chǎn)品】 發(fā)達(dá)國(guó)家 →經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類(lèi)似的發(fā)達(dá)國(guó)家→發(fā)展中國(guó)家； 發(fā)展中國(guó)家 →環(huán)境類(lèi)似的發(fā)展中國(guó)家→發(fā)達(dá)國(guó)家。 ·發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等初級(jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型的低端產(chǎn)品主要流向是發(fā)達(dá)國(guó)家。 |
| 新型方式 | 不論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國(guó)別路徑是先到發(fā)達(dá)國(guó)家（特別是美國(guó)），以占領(lǐng)世界最大市場(chǎng)，然后再走向發(fā)展中國(guó)家。 |
最重要的戰(zhàn)略決策是：應(yīng)該在全球推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，還是針對(duì)不同國(guó)家的不同需求修改產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合。
20世紀(jì)70年代，不同國(guó)家的出口商通常采取3種不同戰(zhàn)略中的一種。
日本廠商：出口同一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；
美國(guó)廠商：傾向于采用產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略，即先在美國(guó)市場(chǎng)上推出一種新產(chǎn)品，然后當(dāng)其他國(guó)家產(chǎn)生相似的需求時(shí)，再將這種產(chǎn)品出口；
歐洲廠商：把每一個(gè)市場(chǎng)都作為獨(dú)立的實(shí)體。
-家公司也可能對(duì)同一產(chǎn)品同時(shí)采取兩種策略，它可能在一些國(guó)家銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，而在另一些國(guó)家銷(xiāo)售改型產(chǎn)品。同樣，一家公司可以對(duì)一些產(chǎn)品實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品策略，而對(duì)另一些產(chǎn)品實(shí)施改造型策略。
（3）選擇分銷(xiāo)渠道與出口營(yíng)銷(xiāo)
渠道特點(diǎn)：
①一般說(shuō)來(lái)，國(guó)際分銷(xiāo)渠道比國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)渠道更復(fù)雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。
?、趪?guó)際分銷(xiāo)渠道的成本通常比國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)渠道的成本高。
?、鄢隹谏逃袝r(shí)必須通過(guò)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的分銷(xiāo)渠道向海外市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
?、?chē)?guó)際分銷(xiāo)渠道通常為公司提供海外市場(chǎng)信息，包括產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況及其原因。
貿(mào)易中介可以從兩個(gè)方面加以歸類(lèi)和描述。
第一，商品的所有權(quán)：代理人＋分銷(xiāo)商
第二，對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制方法：直接法＋間接法
直接法：公司擁有并管理分銷(xiāo)渠道（控制能力強(qiáng)，信息充分，成本高）
間接法：分銷(xiāo)渠道獨(dú)立于公司之外（成本低，控制能力減弱，信息不足）
（4）出口市場(chǎng)上的定價(jià)
?、俣▋r(jià)偏高，以期獲得大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收益。
②制定使海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收益水平接近的價(jià)格。
?、墼诙唐趦?nèi)定價(jià)較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。
?、苤灰诘窒儎?dòng)成本之后還能增加利潤(rùn)，就按能把超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的價(jià)格定價(jià)。
此外，還有一些分銷(xiāo)成本與廠商定價(jià)有關(guān)，如存貨成本、代理費(fèi)用和某些關(guān)稅等。
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