注冊會計師考試《風險管理》科目
第四章 戰略選擇
知識點四、密集型成長戰略
密集型成長戰略，也稱為加強型成長戰略，是指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰略。 （安索夫矩陣，1975年提出）
| 產品 | |||
| 現有的 | 新的 | ||
| 市場 | 現有的 | 市場滲透 | 產品開發 |
| 新的 | 市場開發 | 多元化 | |
| 密集型成長戰略 | 市場滲透戰略 | 在現有產品和現有市場上增加現有產品的市場份額或者業務。 目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率，增長方法有： ①擴大市場份額。 ②開發小眾市場。 ③保持市場份額。 難易程度取決于市場的性質及競爭對手的市場地位。 |
（1）整個市場正在增長，滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會難得多。 （2）如果一家企業決心將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業可能必須采取市場滲透戰略。 （3）如果其他企業由于各種原因離開了市場，市場滲透戰略可能是比較容易成功的。 （4）企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢，那么向新市場滲透是比較容易的。 （5）市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用。 |
| 產品開發戰略 | 新產品和現有市場 擁有特定細分市場、綜合性不強的產品或者服務范圍窄小的企業可能會采用。 通過改進或者改變產品或者服務以增加產品銷售的戰略。 是對現有產品進行改進，產品開發的針對性強，容易成功。方法很多。一些是引導顧客的，一些是因為消費者對廠家的潛在壓力，希望廠家提供豐富的產品。 開發新產品可能會有很大的風險。 企業有以下合理的原因采用該戰略： ①充分利用企業對市場的了解； ②保持相對于競爭對手的領先地位； ③從現有產品組合的不足中尋求新的機會； ④使企業能繼續在現有市場中保持安全的地位。 |
（1）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度； （2）企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業； （3）企業所在產業正處于高速增長階段； （4）企業具有較強的研究和開發能力； （5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。 大多數情況營銷成功來源于對市場進行預測，而不僅僅是對消費者的變化作出反映。一些企業在創造需求，引導需求。 | |
| 市場開發戰略 | 現有產品和新市場成本和風險較低。 其他地理區域＋消費者細分市場 采用市場開發戰略可能有幾個原因： ①企業發現現有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品 ②市場開發往往與產品開發結合在一起，例如，將工業用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕，這樣可以將其引人到民用市場。 ③現有市場或細分市場已經飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。 |
（1）存在未開發或未飽和的市場； （2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道； （3）企業在現有經營領域十分成功； （4）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源； （5）企業存在過剩的生產能力； （6）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。 |
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