11.劇院的座位通常根據(jù)其位置出售，不同位置的門票售價不同，這體現(xiàn)了差別定價中的（　）。
　　A、細分市場
　　B、地點
　　C、時間
　　D、報考定價
　　【正確答案】B
　　【答案解析】本題考核差別定價法。差別定價是指對市場不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價格。差別定價的不同方法如下：
　　（1）細分市場。比如，乘坐交通工具時，學生和老年人群享受打折優(yōu)惠。
　　（2）地點。劇院的座位通常根據(jù)其位置出售，這樣人們觀看同樣的演出時便根據(jù)其所在的座位類型支付不同的票價。
　　（3）產(chǎn)品的版本。移動電話具有“附加”附件，其能使一個品牌吸引多樣化的客戶。最終價格無須直接反映“附加”附件的成本價格；通常這一系列產(chǎn)品中高端產(chǎn)品的價格遠遠高于“附加”附件的成本。
　　（4）時間。酒店和機票的價格因季節(jié)而異。這種定價方法是通過考慮所供應的商品或服務的平均成本之外的其他變量來定價，從而提高銷售額。
　　（5）報考定價。產(chǎn)品的價格隨著與正常需求形態(tài)相比的現(xiàn)有需求程度而變化。
　　12.下列哪些因素，不能讓一個企業(yè)同時獲得較高顧客認可價值和較低價格兩種優(yōu)勢（　）。
　　A、提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時增加市場份額
　　B、高質(zhì)量產(chǎn)品的累積經(jīng)驗降低成本的速度比低質(zhì)量產(chǎn)品快
　　C、提高價格的同時降低產(chǎn)品質(zhì)量
　　D、注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中降低成本
　　【正確答案】C
　　【答案解析】本題考核基本戰(zhàn)略綜合分析的內(nèi)容。從理論角度看，以下一些因素會導致一個企業(yè)同時獲得更高的認可價值和成本優(yōu)勢：（1）提供高質(zhì)量產(chǎn)品的公司會增加市場份額，而這又會因規(guī)模經(jīng)濟而降低平均成本。（2）高質(zhì)量產(chǎn)品的累積經(jīng)驗降低成本的速度比低質(zhì)量產(chǎn)品快。其原因與下面的事實有關(guān)，即生產(chǎn)工人必須更留心產(chǎn)品的生產(chǎn)，這又會因經(jīng)驗曲線而降低平均成本。（3）注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中降低成本。
　　13.甲企業(yè)是一家服裝設計和生產(chǎn)企業(yè)，在設計服裝時堅持高質(zhì)量、體現(xiàn)個性化色彩的原則。在營銷理念上，主要是通過專賣店的方式進行銷售，而且銷售人員都通過專門的培訓，要求他們掌握銷售技巧并樹立為顧客服務的理念和行為準則。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)的戰(zhàn)略是（　）。
　　A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　　B、差異化戰(zhàn)略
　　C、集中化戰(zhàn)略
　　D、多樣化戰(zhàn)略
　　【正確答案】B
　　【答案解析】本題考核差異化戰(zhàn)略。根據(jù)案例信息資料可以判斷該企業(yè)采用的是差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在產(chǎn)品范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務的溢出價格超過因其獨立性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。
　　14.某超市經(jīng)過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者愿意在良好的環(huán)境中購買低價生鮮，而現(xiàn)有零售超市在生鮮經(jīng)營方面存在“軟肋”，農(nóng)貿(mào)市場也存在“雜、亂、臟”及質(zhì)量缺乏保障等諸多因素，遂決定采取“以生鮮經(jīng)營為主導、日用商品為輔”的經(jīng)營策略。根據(jù)以上信息可以判斷這種戰(zhàn)略屬于（　）。
　　A、差異化戰(zhàn)略
　　B、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　　C、集中化戰(zhàn)略
　　D、多元化戰(zhàn)略
　　【正確答案】A
　　【答案解析】本題考核差異化戰(zhàn)略。根據(jù)案例材料可以判斷該超市采取的經(jīng)營模式與現(xiàn)有零售超市和農(nóng)貿(mào)市場不一樣，因此屬于差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色。
　　15.下列各項中，不屬于采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢的是（　）。
　　A、降低顧客敏感程度
　　B、形成進入障礙
　　C、增強討價還價能力
　　D、保持領(lǐng)先的競爭地位
　　【正確答案】A
　　【答案解析】企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，主要優(yōu)勢是：（1）形成進入障礙；（2）增強討價還價能力；（3）降低替代品的威脅；（4）保持領(lǐng)先的競爭地位。選項A是采取差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢。
　　16.一家外資的日化生產(chǎn)企業(yè)，計劃收購中國的另一家日化生產(chǎn)企業(yè)，這屬于（　）。
　　A、縱向并購
　　B、橫向并購
　　C、多元化并購
　　D、敵意并購
　　【正確答案】B
　　【答案解析】橫向并購是指并購方與被并購方處于同一產(chǎn)業(yè)。本題中并購方與被并購方都是日化生產(chǎn)企業(yè)，所以是橫向并購。
　　17.在企業(yè)制定退出戰(zhàn)略時，會引發(fā)一些管理人員和職工的抵觸情緒，這屬于退出障礙中的（　）。
　　A、感情障礙
　　B、退出成本
　　C、內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　D、政府與社會約束
　　【正確答案】A
　　【答案解析】企業(yè)在制定退出戰(zhàn)略時，會引發(fā)一些管理人員和職工的抵觸情緒，因為企業(yè)的退出往往會使這些人員的利益受到傷害，這屬于退出障礙中的感情障礙。
　　18.A公司是我國一家民營汽車生產(chǎn)企業(yè)，2011年該公司收購了新加坡的一家汽車生產(chǎn)企業(yè)。A公司所采取的戰(zhàn)略類型是（　）。
　　A、多元化戰(zhàn)略
　　B、縱向一體化戰(zhàn)略
　　C、橫向一體化戰(zhàn)略
　　D、混合一體化戰(zhàn)略
　　【正確答案】C
　　【答案解析】A公司是我國一家民營汽車生產(chǎn)企業(yè)，它收購的也是生產(chǎn)汽車的企業(yè)，因此屬于橫向一體化戰(zhàn)略。

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