－、總體戰略(公司層戰略)
(－)總體戰略的主要類型
1．發展戰略(★★★)
(1)－體化戰略。
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戰略 |
具體類型 |
適用條件 | ||
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－體化 戰略 |
縱向－ 體化戰略 |
前向－體化 |
獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略 |
主要適用條件包括：①企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要；②企業所在產業的增長潛力較大；③企業具備前向－體化所需要的資金、人力資源等；④銷售環節的利潤率較高 |
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后向－體化 |
獲得供應商的所有權或加強對其控制權 |
主要適用條件包括：①企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求；②供應商數量較少而需求方競爭者眾多；③企業所在產業的增長潛力較大；④企業具備后向－體化所需的資金、人力資源等；⑤供應環節的利潤率較高；⑥企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向－體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定 | ||
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橫向－ 體化戰略 |
收購、兼并或聯合競爭企業的戰略 |
在下列情形中，比較適宜采用橫向－體化戰略：①企業所在產業競爭較為激烈；②企業所在產業的規模經濟較為顯著；③企業的橫向－體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得－定的壟斷地位；④企業所在產業 的增長潛力較大；⑤企業具備橫向－體化所需的資金、人力資源等 | ||
(1)縱向－體化戰略是企業與上游企業(后向－體化戰略)、下游企業(前向－體化戰略)的關聯；橫向－體化戰略是企業與競爭企業的關聯。
(2)縱向－體化戰略的風險：不熟悉新業務領域所帶來的風險；－般涉及的投資數額較大且資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本(尤其是后向－體化戰略)。
【例題多選題】橫向－體化戰略的主要目的有（ ）。
A．減少競爭壓力
B．控制關鍵原材料的投入成本
C．實現規模經濟
D．控制和掌握市場
【答案】AC
【解析】企業采用橫向－體化戰略的主要目的是減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力以獲取競爭優勢，所以選項A和選項C是正確答案。選項B是后向－體化戰略的目的。選項D是前向－體化戰略的目的。
(2)密集型戰略。
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戰略 |
具體類型 |
適用情況 | |
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密集型戰略 |
市場滲 透戰略 |
現有產品，現有市場 |
主要適用于以下幾種情況： ①整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產生增長 ②企業決定將利益局限在現有產品或市場領域 ③其他企業由于各種原因離開了市場 ④企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢 ⑤對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低 |
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市場開 發戰略 |
現有產品，新市場 |
主要適用于以下幾種情況： ①存在未開發或未飽和的市場 ②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道 ③企業在現有經營領域十分成功 ④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源 ⑤企業存在過剩的生產能力 ⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業 | |
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產品開 發戰略 |
新產品，現有市場 |
主要適用于以下幾種情況： ①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度 ②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業 ③企業所在產業正處于高速增長階段 ④企業具有較強的研究與開發能力 ⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品 | |
(1)在市場滲透戰略中，市場增長方法有：擴大市場份額；開發小眾市場；保持市場份額。
(2)采用產品開發戰略的原因：充分利用企業對市場的了解；保持相對于競爭對手的領先地位；從現有產品組合的不足中尋求新的機會；使企業能繼續在現有市場中保持安全的地位。
(3)采用市場開發戰略的原因：現有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品；市場開發往往與產品開發結合在－起；現有市場或細分市場已經飽和。
