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2019年中級財務管理考點：銷售預測分析
第九章 收入與分配管理 第二節 收入管理
一、銷售預測分析
銷售預測分析是指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理人員的實際經驗，對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預計或估量的過程。
（一）銷售預測的定性分析法
定性分析法，即非數量分析法，是指由專業人員根據實際經驗，對預測對象的未來情況及發展趨勢作出預測的一種分析方法。
1.營銷員判斷法
營銷員判斷法又稱意見匯集法，是由企業熟悉市場情況及相關變化信息的營銷人員對市場進行預測，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預測結論的方法。
2.專家判斷法
專家判斷法是由專家根據他們的經驗和判斷能力對特定產品的未來銷售量進行判斷和預測的方法。
3.產品壽命周期分析法
產品壽命周期分析法是利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種定性分析方法。
（二）銷售預測的定量分析法
定量分析法，也稱數量分析法，是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數學方法，建立預測模型，作出預測。
1.趨勢預測分析法
趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數平滑法等。
2.因果預測分析法
因果預測分析法是指分析影響產品銷售量（因變量）的相關因素（自變量）以及它們之間的函數關系，并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法 。
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