關鍵詞： 投標 招標 報價

　　為了能夠在國外工程的競爭中達到預期目的，筆者認為，在國際工程投標時應注意以下幾個方面的問題：

　　1.投標前應果斷進行決策從中介、代理公司或聯營體的合作公司獲取國外工程信息后，公司決策層首先要根據工程特點、項目所在國國情、近期及長遠目標等關鍵因素迅速決策，必要時要作可行性分析。如我公司在獲悉東非烏干達150公里33KV的輸電工程項目后，有人認為這只不過是一條中壓短距離線路，又在烏干達這樣一個遙遠貧窮的國家，顯然沒什么價值和意義。但公司決策層從東非大市場的戰略眼光出發，決定投標。因為不能只盯住眼前的這條線路，更重要的是下一步擠進非洲電力市場，爭取到更多更大的項目。投標決策還牽涉到對公司自身各種因素的分析和判斷，如機械勞力，技術力量，外語水平等，只有這樣，才能做到揚長避短，在創造利潤的同時，也創造了公司良好的信譽。

　　2.認真對業主進行調研分析決策投標后，一方面要組織人員精心編制標書，同時還要利用各種途徑了解業主的有關情況。如項目的資金來源，是自籌還是貸款；業主在國內國際的信譽；業主擁有的其它項目；業主已有項目所采用的設備情況等等。所有這些信息對標書內價格的定位、方案的確定及設備的選型都非常有用。在帕勞共和國電站項目投標的設備選型過程中，我們原本考慮采用國內設備，但經過對帕勞國內已有的電站考察后，發現業主特別注重名牌和耐用，如變壓器他們喜歡德國生產的牌子，柴油發電機則習慣美國的PERKINS和CATERPILLAR.了解上述信息后，我們就對設備的選型及施工方案做了一些必要的調整。考察中，還發現帕勞人特別注重環保，非常注意保護他們賴以生存的生態和旅游資源。針對這一點，我們特意在施工組織設計中加上了環保這一章內容。業主的心理分析也同樣重要。根據常規，資金緊缺的業主一般考慮最低投標價中標，而資金富裕者則多數要求牌子響、名氣大、技術先進的設備供貨商；對急需用電的業主，在報價上可稍稍抬高，但工期一定要保證，有可能的話要盡量提前。

　　3.細致研究招標文件業主的招標文件是編制投標書的主要依據，在某些情況下甚至是唯一的依據。因此，一定要研究吃透業主的招標書，弄清下列關系要素：

　　（1）工作范圍的準確界定：工作量弄不準，報價的準確性也無從談起。

　　（2）工期的要求：業主標書中要求的工期，必須五條件滿足，還要根據總工期編制出總體網絡進度圖，盡量使業主滿意。

　　（3）項目所在國的幣種、匯率及付款條件等。尤其要弄清分期付款比例和制約措施。業主往往根據承包商的完成工程量而決定分期付款的比例并規定了延期罰款的一些具體措施。

　　（4）項目所在國的海關、稅收、勞動力許可證等各項取費標準；

　　（5）在有爭議情況下，仲裁和判決所適用法律法規。