1、自上而上：主管按公司戰(zhàn)略目標(biāo)，在預(yù)測后，對可利用的費用了解，根據(jù)目標(biāo)和活動，選擇一種或多種決定預(yù)算水平的方法舉例預(yù)測，分配給各部門。 
　　2、自下而上：銷售人員根據(jù)上年度預(yù)算，結(jié)合去年的銷售配額，用習(xí)慣的方法計算出預(yù)算，提交銷售經(jīng)理。  考試大－全國最大教育類網(wǎng)站(www．Examda。com)
　　銷售預(yù)算一方面為其他預(yù)算提供基礎(chǔ)，另一方面，銷售預(yù)算本身就可以起到對企業(yè)銷售活動進(jìn)行約束和控制的功能。銷售預(yù)算的編制有利于公司目標(biāo)及銷售任務(wù)的實現(xiàn)；銷售預(yù)算是為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)而設(shè)置，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)會根據(jù)環(huán)境變化而調(diào)整，所以，預(yù)算不是一成不就的。我們應(yīng)隨市場而變，預(yù)算并不是一項約束條件，而是一件應(yīng)付挑戰(zhàn)的武器。

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