考點：施工投標基本策略、報價技巧
1.基本策略
策略 | 適用條件 |
可選擇報高價的情形 | 施工條件差的工程(如條件艱苦、場地狹小或地處交通要道等) ；專業要求高的技術密集型工程且施工單位在這方面有專長，聲望也較高；總價低的小工程，以及施工單位不愿做而被邀請投標，又不便不投標的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；投標對手少的工程；工期要求緊的工程；支付條件不理想的工程【條件苛刻、自己比較牛、對手少】 |
可選擇報低價的情形 | 施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而其他施工單位都可以做的工程(如大量土方工程、一般房屋建筑工程等) ；施工單位急于打入某一市場、某一地區，或雖已在某一地區經營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機械設備無工地轉移時；附近有工程而本項目可利用該工程的機械設備、勞務或有條件短期內突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程【條件簡單、自己比較弱、對手多】 |
2.報價技巧
1) 不平衡報價法（總價不變，調整內部報價結構 C= A+B）
項目 | 提高報價的 | 降低報價的 |
結算日期 | 能夠早日結算的項目 （如前期措施費、基礎工程、土石方工程等） | 后期工程項目 （如設備安裝、裝飾工程等） |
工程量不確定的 | 預計工程量會增加的 | 工程量有可能減少的 |
圖紙不明確的 | 估計修改后工程量要增加的 | 工程內容說明不清楚的 ，先報低價 ，在實施階段再索賠 |
暫定項目 | 不分標且一定施工的 | 不一定要施工的和可能分標的 |
單價與包干混合制合同 | 采用包干報價的項目 | 單價項目 |
要求報綜合單價 | 人工費及機械設備費 | 材料費 |
2) 多方案報價法
在投標文件中報兩個價：一個是按招標文件的條件報一個價；另一個是加注解的報價，即如果某條款作某些改動，報價可降低多少。這樣，可降低總報價，以此吸引招標人。
適用于招標文件中的工程范圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術規范要求過于苛刻的工程。
采用多方案報價法，可降低投標風險，但投標工作量較大。
3) 保本報價法
對于缺乏競爭優勢的承包單位，在不得已時可采用根本不考慮利潤的報價方法，以獲得中標機會。
(1) 有可能在中標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商。【做中間商賺差價】
(2) 對于分期建設的工程項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創造第二期工程中的競爭優勢，并在以后的工程實施中獲得盈利。【放長線釣大魚】
(3) 較長時期內施工單位沒有在建工程項目，難以維持生存。【先活下來】
4) 突然降價法
突然降價法是指先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，等快到投標截止時，再突然降價。采用突然降價法，可以迷惑對手，提高中標概率。但對施工單位的分析判斷和決策能力要求很高，要求施工單位能全面掌握和分析信息，作出正確判斷。【明修棧道 暗度陳倉】
【說不感興趣的，都是興趣最大的】
5) 其他報價技巧
(1) 計日工單價的報價。
(2) 暫定金額的報價。
(3) 可供選擇項目的報價。
(4) 增加建議方案。
(5) 采用分包商的報價。
(6) 許諾優惠條件。
【例題】下列投標報價策略中屬于恰當使用不平衡報價方法的是（ ）。
A．適當降低早結算項目的報價
B．適當提高晚結算項目的報價
C．適當提高預計未來會增加工程量的項目單價費
D．適當提高工程內容說明不清楚的項目清單
