2016年注冊會計師《公司戰略與風險管理》練習題精選（二）
1、多選題
選擇適當的時機在新興產業中尤為重要，下列選項中，認為早期進入是非常危險的有（ ）。
A、產業中的學習曲線很重要，經驗很難模仿
B、早期競爭細分市場與產業發展成熟后的情況不同
C、為了塑造產業結構，需付出開辟市場的高昂代價，而開辟市場的利益無法成為企業專有
D、顧客忠誠非常重要
【正確答案】BC
【答案解析】本題考核新興產業。當下列基本情況具備時，早期進入是適當的：
①企業的形象和聲望對顧客至關重要，企業可因先驅者而發展和提高聲望。
②產業中的學習曲線很重要，經驗很難模仿，并且不會因持續的技術更新換代而過時，早期進入企業可以較早地開始這一學習過程。
③顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業將獲益。
④通過早期對原材料供應、分銷渠道的承諾可帶來絕對成本利益。
在下列情況下，早期進入將是非常危險的：
①早期競爭細分市場與產業發展成熟后的情況不同，早期進入的企業建立了競爭基礎后，面臨過高的轉換成本。
②為了塑造產業結構，需付出開辟市場的高昂代價，其中包括顧客教育、法規批準、技術開拓等，而開辟市場的利益無法成為企業專有。
③技術變化使早期投資過時，并使晚期進入的企業因擁有最新產品和工藝而獲益。
2、多選題
處理與把握新興產業的機會與風險是最具挑戰性戰略問題，公司要想取得成功，下列做法中正確的有（ ）。
A、同關鍵的供應商建立聯盟關系，獲取專業化的技能、技術能力和關鍵的原材料或零部件
B、追尋新的顧客群、新的用戶應用、進入新的地理區域
C、采用削價的策略來吸引后來對價格敏感的購買者
D、推動自身在技術上臻于完善，改善產品質量，開發有吸引力的性能特色
【正確答案】ABCD
【答案解析】本題考核新興產業。處理與把握新興產業的機會與風險是最具挑戰性戰略問題，公司要想取得成功，通常應該采取下列一種或多種方式：
①發揚企業家精神和實施創造性戰略為盡早贏得產業領導地位而斗爭。以產品卓越性為基礎的廣泛或聚集的差異化戰略通常能夠為取得競爭優勢提供最好的機會。
②推動自身在技術上臻于完善，改善產品質量，開發有吸引力的性能特色。
③一旦技術不確定性消除，出現了占統治地位的技術，就采納它。盡量成為產業中技術標準的制定者和“占統治地位的產品”開拓者。
④在早期就致力于有前途的技術，同最有能力的供應商建立聯盟，擴大產品的選擇范圍，改善產品的款式，實現經驗曲線效應，在新的分銷渠道中穩住陣腳，從而盡量抓住首先行動者所擁有的優勢。
⑤同關鍵的供應商建立聯盟關系，獲取專業化的技能、技術能力和關鍵的原材料或零部件。
⑥追尋新的顧客群、新的用戶應用、進入新的地理區域。
⑦使首次購買者試用公司的第一代產品的代價和難度降低。然后，隨著產品為市場的很大一部分所熟悉之后，開始將廣告的重點從創造產品轉向提高使用頻率和建立品牌忠誠。
⑧采用削價的策略來吸引后來對價格敏感的購買者。
⑨預測與關注在產業進入成長期后的新進入者。
3、多選題
從產業的五種競爭力角度分析，新興產業的發展障礙主要涉及的方面有（ ）。
A、新興產業的供應者
B、新興產業的購買者
C、新興產業的現有競爭者
D、新興產業中的被替代品
【正確答案】ABD
【答案解析】本題考核新興產業。新興產業在不同程度上面臨產業發展的障礙。從產業的五種競爭力角度分析，這些障礙主要表現在新興產業的供應者、購買者與被替代品三個方面。
4、多選題
下列關于新興產業在內部結構上的共同特征的說法中，正確的有（ ）。
A、技術的不確定性
B、戰略的不確定性
C、成本的迅速變化
D、市場需求的不確定性
【正確答案】ABC
【答案解析】本題考核中小企業競爭戰略。新興產業在內部結構上的共同結構特征包括：（1）技術的不確定性。（2）戰略的不確定性。（3）成本的迅速變化。（4）萌芽企業和另立門戶。（5）首次購買者。
5、多選題
某全國連鎖理發店以其精致的服務，獨具特色的發型設計著稱，在產業中獲得了較高的顧客認可度。該理發店采用的戰略選擇有（ ）。
A、克服零散——獲得成本優勢
B、增加附加價值——提高產品差異化程度
C、專門化——目標集聚
D、技術創新以創造規模經濟
【正確答案】AB
【答案解析】本題考核中小企業競爭戰略。該理發店是全國連鎖，屬于克服零散——獲得成本優勢。提供精致的服務，獨具特色的發型設計，屬于增加附加價值——提高產品差異化程度。
6、多選題
下列關于造成產業零散的原因的說法中，正確的有（ ）。
A、進入障礙低或存在退出障礙
B、市場需求多樣導致高度產品差異化
C、政府政策和地方法規對某些產業集中的限制
D、不存在規模經濟或難以達到經濟規模
【正確答案】ABCD
【答案解析】本題考核中小企業競爭戰略。造成產業零散的原因包括：（1）進入障礙低或存在退出障礙。（2）市場需求多樣導致高度產品差異化。（3）不存在規模經濟或難以達到經濟規模。
其他的因素，如政府政策和地方法規對某些產業集中的限制，以及一個新產業中還沒有企業掌握足夠的技能和能力以占據重要的市場份額等因素，也是導致產業零散的原因。
7、多選題
下列屬于采用“躲閃者”戰略的企業可以選擇的商業模式的有（ ）。
A、與跨國公司建立合資、合作企業
B、將企業出售給跨國公司
C、根據自身的本土優勢專注于細分市場，將業務重心轉向價值鏈中的某些環節
D、生產與跨國公司產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品
【正確答案】ABCD
【答案解析】本題考核新興市場的企業戰略。在全球化壓力很大的產業中，“躲閃者”不能僅僅指望公司的本土資源，還必須重新考慮自身的商業模式。在這種情況下，如果這些企業的資源僅僅在本土才有價值，企業最好的選擇可能是以下幾個：
（1）與跨國公司建立合資、合作企業。
（2）將企業出售給跨國公司。
（3）重新定義自己的核心業務，避開與跨國公司的直接競爭。
（4）根據自身的本土優勢專注于細分市場，將業務重心轉向價值鏈中的某些環節。
（5）生產與跨國公司產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品。
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