對我國煙草工業進行五力模型分析。

【答案】
(1)行業潛在進入者：煙草行業仍然處于產品成長期，高銷售和利潤增長原則上會吸引潛在進入者。但由于中國煙草行業特殊的準入和許可制度以及煙草行業天然的品牌規模壟斷，岡此實際進入者幾乎不存在、
(2)替代品威脅：如果某行業產品有替代品存在，一旦替代品價格降低，消費者會選擇能帶來同等效用而價格更低廉的產品，這就限制了行業收益。比如煤炭和石油產品可以相互替代．石油價格上漲了，煤炭工業效益也變好了。相對而言卷煙產品目前幾乎沒有替代產品。
(3)現有競爭者之間的競爭這種競爭：力量是企業所而對最強大的一種力量。各種競爭者會根據自身實際和市場變化，運用各種手段(價格、質量、造型、服務、擔保、廣告、銷售網絡、創新等)力圖在市場上占據有利地位和爭奪更多的消費者。競爭者越多的行業，行業平均利潤越低。中國煙草行業競爭有幾個特殊性：一是國家煙草局依照專賣法對行業和企業的生產總量進行控制，因此通過規模效應來降低價格最后獨占市場的傳統競爭方式不可行；二是卷煙企業有很強的地方保護，硌省市通過卷煙企業間的相互資產重組，以省為單位培育一家大型工業企業，這就減少了當地競爭；三是卷煙工業企業營銷不直接面向顧客．中間還有煙草專賣局的環節，當地的煙草專賣局對當地煙草工業公司有一定的政治責任和經濟責任，因此很多競爭手段不能完全展開。因此現有競爭者之問的競爭也是有限的，除了幾家有品牌優勢的企業推行全國營銷戰略，大部分的企業還處在圈地為營的狀態。
(4)買方討價還價的能力：對煙草工業企業而言的買方是各省市的煙草專賣局，尤其是當地的專賣局對：[業企業銷售額影響很大，正確處理好“工商關系”成為工業企業改革的一項重要內容。實際上，通過敏感性分析，以某煙草工業公司為例，如果商業企業的履約率下降l0％，企業利稅將會下降23．8％，而凈利潤將下降90．5％，企業履約率如果下降超過11％，企業凈利潤將會為負數。可見一旦失去商業戰略盟友，很多工業企業將難以維繼。
(5)賣方討價還價能力：煙草工業企業生產物資是在煙草專賣法規定下統一定價統一采購的，省級工業公司實際上掌握了除煙葉外全部物資采購、管理、銷售的職能。煙葉則由商業公司下的煙葉公司管理，這進一步加深了工業企業對商業的依賴，因為很多工業企業提出的品牌戰略的瓶頸往往出在沒有優良煙葉的支撐。
綜上所述，通過五種競爭力力量的分析發現中國煙草工業企業競爭環境并不激烈，遠沒有到揮舞“成本控制大刀”打價格戰的地步，企業可以利用目前這種比較寬松的環境，致力推出自己品牌和特別的品質服務。但是也要看到目前的銷售和原材料供應上對商業過度的依賴，存在聯盟還要保障聯盟，要探索一條新的，長期的和利益共有的“工商關系”。

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