《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》是注冊會計師考試的報考科目之一，本文為大家?guī)淼氖恰豆緫?zhàn)略與風(fēng)險管理》的知識點：國際市場進入模式。【聽該科目知識點講解>>】
【所屬章節(jié)】
《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》第三章 戰(zhàn)略選擇——國際化經(jīng)營戰(zhàn)略——國際市場進入模式
【知識點】
新興市場是指一些市場發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國家。
(一)按產(chǎn)業(yè)特性配置資源
1.認識不同行業(yè)面臨的不同壓力——評估跨國競爭對手的實力
2.評估企業(yè)自身的優(yōu)勢資源——了解能最大發(fā)揮自身優(yōu)勢的地方
(二)本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
(一)“防御者”的戰(zhàn)略：利用國內(nèi)市場的優(yōu)勢防衛(wèi)
面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進行防御。具體做法可以考慮：
(1)把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。
(2)頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨一無二的需求。
(3)加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。
在面臨跨國競爭對手的挑戰(zhàn)時應(yīng)當(dāng)注意：
(1)不要試圖贏得所有顧客。
(2)不要一味模仿跨國競爭對手的戰(zhàn)略。
(二)“擴張者”
其戰(zhàn)略定位是將企業(yè)的經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到周邊市場。
(三)“躲閃者”戰(zhàn)略：通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場避開競爭
在全球化壓力很大的產(chǎn)業(yè)中，“躲閃者”不能僅僅指望公司的本土資源，還必須重新考慮自身的商業(yè)模式。在這種情況下，如果這些企業(yè)的資源僅僅在本土才有價值，企業(yè)最好的選擇可能是以下幾個：
(1)與跨國公司建立合資、合作企業(yè)。
(2)將企業(yè)出售給跨國公司。
(3)重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開與跨國公司的直接競爭。
(4)根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細分市場，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價值鏈中的某些環(huán)節(jié)。
(5)生產(chǎn)與跨國公司產(chǎn)品互補的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品。
(四)“抗衡者”戰(zhàn)略：通過全球競爭發(fā)動進攻
(1)不要拘泥于成本上競爭，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實力。
(2)找到一個定位明確又易于防守的市場。
(3)在一個全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個合適的突破口。
(4)學(xué)習(xí)從發(fā)達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。
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