第三章 戰略選擇
知識點：中小企業競爭戰略
1.零散產業中的競爭戰略
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產業零散原因 |
（1）進入障礙低或存在退出障礙；（2）市場需求多樣導致高度產品差異化；（3）不存在規模經濟或難以達到經濟規模 |
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零散產業的戰略選擇 |
克服零散——獲得成本優勢；克服途徑：（1）連鎖經營或特許經營；（2）技術創新以創造規模經濟；（3）盡早發現產業趨勢 |
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增加附加值——提高產品差異化程度；對于零散產業中的產品或服務來說，給商品增加附加值是一種有效的戰略 | |
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專門化——目標集聚；（1）產品類型或產品細分的專門化；（2）顧客類型專門化；（3）地理區域專門化 | |
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潛在的戰略陷阱 |
（1）避免尋求支配地位；（2）保持嚴格的戰略約束力；（3）避免過分集權化；（4）了解競爭者的戰略目標與管理費用；（5）避免對新產品做出過度反應 |
2.新興產業中的競爭戰略
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新興產業的內部結構環境 |
共同的結構特征：（1）技術的不確定性；（2）戰略的不確定性；（3）成本的迅速變化；（4）萌芽企業和另立門戶；（5）首次購買者 |
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早期進入障礙：（1）專有技術；（2）獲得分銷渠道；（3）得到適當成本和質量的原材料和其他投入；（4）經驗造成的成本優勢；（5）風險 | |
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新興產業的發展障礙 |
（1）原材料、零部件、資金與其他供給的不足；（2）顧客的困惑與等待觀望；（3）被替代產品的反應 |
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新興產業的戰略選擇 |
（1）塑造產業結構；（2）正確對待產業發展的外在性；（3）注意產業機會與障礙的轉變，在產業發展中占據主動地位；（4）選擇適當的進入時機與領域 |
當下列基本情況具備時，早期進入是適當的：①企業的形象和聲望對顧客至關重要，企業可因先驅者而發展和提高聲望。②產業中的學習曲線很重要，經驗很難模仿，并且不會因持續的技術更新換代而過時，早期進入企業可以較早地開始這一學習過程。③顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業將獲益。④通過早期對原材料供應、分銷渠道的承諾可帶來絕對成本利益。
在下列情況下，早期進入將是非常危險的：①早期競爭細分市場與產業發展成熟后的情況不同，早期進入的企業建立了競爭基礎后，面臨過高的轉換成本。②為了塑造產業結構，需付出開辟市場的高昂代價，其中包括顧客教育、法規批準、技術開拓等，而開辟市場的利益無法成為企業專有。③技術變化使早期投資過時，并使晚期進入的企業因擁有最新產品和工藝而獲益。
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