銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作機構營銷、網點機構營銷和數字化營銷三種。

（1）合作機構營銷（最重要的個人貸款營銷渠道）

一手個人購房貸款合作機構營銷：普遍的是銀行與房地產開發商合作

二手個人購房貸款合作機構營銷：銀行主要合作機構為房地產經紀公司

其他個人貸款合作機構營銷：商業銀行要加強與經銷商及網絡平臺之間的合作

（2）網點機構營銷

①網點機構營銷渠道分類：全方位網點機構；專業性網點機構；高端化網點機構；零售型網點機構。

②“直客式”個人貸款營銷模式：利用銀行網點和理財中心作為銷售和服務的主渠道，銀行客戶經理按照“了解你的客戶，服務熟悉客戶”的原則，直接營銷客戶，受理客戶貸款需求。

（3）數字化營銷

特征：電子虛擬服務、運行環境開放、模糊的業務時空界限、業務實時處理、減少操作人員投入、嚴密的安全系統。

功能：信息服務功能、展示與查詢功能、綜合業務功能。

途徑：建立形象統一、功能齊全的商業銀行網站、APP及公眾號；利用搜索引擎來擴大銀行網站的知名度；利用網絡廣告開展銀行形象、產品和服務的宣傳；利用信息發布和信息收集手段來增強銀行的競爭優勢；利用交互鏈接和廣告互換增加銀行網站、APP及公眾號的訪問量；利用電子郵件推廣實施主動營銷和客戶關系管理。